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  • 속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형

    속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형 유료

    ... 소련대사관의 길 건너편. 공간 압축은 회담의 효율성을 높였다. 하지만 도청이 있었다. 그것은 스탈린의 비밀병기다. 그 사연들은 한국전쟁의 휴전회담을 떠올린다. 회담의 미국 대표는 C. 터너 조이 제독. 회담은 그에게 좌절과 고뇌였다. 그는 그 경험을 책 『공산주의자들은 어떻게 협상하는가』에 옮겼다. “그들은 세심하게 무대를 설정(stage setting)한다. 유리한 협상조건을 만들기 ...
  • 속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형

    속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형 유료

    ... 소련대사관의 길 건너편. 공간 압축은 회담의 효율성을 높였다. 하지만 도청이 있었다. 그것은 스탈린의 비밀병기다. 그 사연들은 한국전쟁의 휴전회담을 떠올린다. 회담의 미국 대표는 C. 터너 조이 제독. 회담은 그에게 좌절과 고뇌였다. 그는 그 경험을 책 『공산주의자들은 어떻게 협상하는가』에 옮겼다. “그들은 세심하게 무대를 설정(stage setting)한다. 유리한 협상조건을 만들기 ...
  • [박보균 대기자의 퍼스펙티브] 트럼프 '거래의 기술' 왜 힘 못 쓰나 … 북한 협상의 불패 신화

    [박보균 대기자의 퍼스펙티브] 트럼프 '거래의 기술' 왜 힘 못 쓰나 … 북한 협상의 불패 신화 유료

    ... “공산주의자들은 일을 완성하려는 서양 사람 특유의 조급성(impatience)을 이용한다(C. 터너 조이 『공산주의자는 어떻게 협상하는가』).” 조이는 1953년 휴전협상의 미국 대표였다. 그 ... 고백이다. 모욕은 조급성을 유도하는 수법이다. "논점을 흐려라(red herring).” 조이 제독이 간파한 북한 전술이다. 북·미 유해(遺骸) 송환 협상이 그것이다. 유해는 비핵화의 본질이 ...