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공산주의자들은 어떻게 협상하는가

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조인스

| 지면서비스
  • 속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형

    속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형 유료

    ... 스탈린의 비밀병기다. 그 사연들은 한국전쟁의 휴전회담을 떠올린다. 회담의 미국 대표는 C. 터너 조이 제독. 회담은 그에게 좌절과 고뇌였다. 그는 그 경험을 책 『공산주의자들은 어떻게 협상하는가』에 옮겼다. “그들은 세심하게 무대를 설정(stage setting)한다. 유리한 협상조건을 만들기 위해 물리적 환경을 고려한다.” 회담 장소는 개성이다. 중국과 북한이 ...
  • 속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형

    속임수 천재 스탈린이 보여준 공산주의 협상술의 원형 유료

    ... 스탈린의 비밀병기다. 그 사연들은 한국전쟁의 휴전회담을 떠올린다. 회담의 미국 대표는 C. 터너 조이 제독. 회담은 그에게 좌절과 고뇌였다. 그는 그 경험을 책 『공산주의자들은 어떻게 협상하는가』에 옮겼다. “그들은 세심하게 무대를 설정(stage setting)한다. 유리한 협상조건을 만들기 위해 물리적 환경을 고려한다.” 회담 장소는 개성이다. 중국과 북한이 ...
  • [박보균 대기자의 퍼스펙티브] 트럼프 '거래의 기술' 왜 힘 못 쓰나 … 북한 협상의 불패 신화

    [박보균 대기자의 퍼스펙티브] 트럼프 '거래의 기술' 왜 힘 못 쓰나 … 북한 협상의 불패 신화 유료

    ... 그것은 북한의 상투적인 냉담이다. '먹튀(welsher)'는 거래술의 중요 요소다. 북한 협상술의 7대 구성 요소 (6·12 싱가포르 회담) “북한은 상대방이 낙관과 환멸·실망 사이를 ... 완성하려는 서양 사람 특유의 조급성(impatience)을 이용한다(C. 터너 조이 『공산주의자는 어떻게 협상하는가』).” 조이는 1953년 휴전협상의 미국 대표였다. 그 책은 대북 협상 실수와 좌절의 ...