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푸드트럭 평균 수명 1년…롱런 비결 알고 보니 '이것'

기자
황윤식 사진 황윤식
[더,오래] 황윤식의 푸드트럭 창업하기(16)
푸드트럭의 평균 생존 기간은 약 1년, 하지만 그중에서도 나름대로 사업영역을 확장하면서 롱런하는 푸드트럭 브랜드들이 존재한다. 그렇다면 롱런하는 푸드트럭은 어떤 조건을 갖추고 있길래 남다르게 생존할 수 있는 것일까?
 
우리나라 푸드트럭 시장은 아직 법과 규제 때문에 사업영역의 확장 없이는 꾸준한 생존이 불가능하다. 그렇기 때문에 대부분이 푸드트럭 하나의 형태를 고집하지 않고 백화점·아울렛 등 식품관에 팝업스토어 형식으로 입점하거나 바로 로드샵을 차리는 등 다양한 형태로 확장하고 있다.
 
 
예술의 전당 푸드트럭. 푸드트럭이 롱런하기 위해서는 브랜드의 특징이 그대로 담겨있는 시그니처 메뉴를 보유해야 한다. [중앙포토]

예술의 전당 푸드트럭. 푸드트럭이 롱런하기 위해서는 브랜드의 특징이 그대로 담겨있는 시그니처 메뉴를 보유해야 한다. [중앙포토]

 
이런 방법으로 롱런하고 있는 푸드트럭은 공통으로 갖추고 있는 조건이 있다. 첫 번째, 브랜드의 특징이 그대로 담겨 있는 시그니처 메뉴를 보유하고 있는 점이다. 시그니처 메뉴는 브랜드가 꾸준히 사랑받기 위한 필수 조건이다. 단순히 특색 있는 메뉴일 뿐만 아니라 획일화한 레시피를 가지고 어디서든지 같은 맛을 낼 수 있는 메뉴를 갖추고 있다.


 
롱런의 3대 요소, 맛·포장·홍보
동일한 맛은 브랜드를 확장하는 데 가장 중요한 조건이다. 음식을 조리하는 환경이 각양각색이지만 어디서든지 같은 맛을 균일하게 낼 수 있는 노하우를 갖추는 것도 매우 중요하다.
 
두 번째, 메뉴에 가장 적합한 패키징 방법을 가지고 있다는 사실이다. 음식의 포장방법은 메뉴의 특성, 타깃 고객의 특성, 시간 등 여러 가지 고려해야 할 요소가 많다. 롱런하는 푸드트럭 대부분이 경험과 노하우를 바탕으로 가장 적합한 포장 방법을 취하고 있다. 요즘은 테이크아웃 판매뿐만 아니라 배달을 활용한 영업방식이 매출에 영향을 미치고 있다. 롱런 브랜드들은 처음 푸드트럭을 운영했을 때부터 치열하게 고민한 흔적이 적지 않게 보인다.
 
세 번째, 단순 장사가 아닌 브랜딩을 한다는 점이다. 푸드트럭 브랜드를 알리는 것은 메뉴 레시피를 고민하는 것과 마찬가지로 중요하다. 롱런하는 푸드트럭 대부분이 이런 역할을 하는 멤버를 필수적으로 보유하고 있다. SNS나 언론 등을 통해 소비자와 긴밀하게 소통하거나 브랜드의 가치를 올려주는 역할이다.
 
 
메뉴에 적합한 패키징을 해야 한다. 롱런하는 푸드트럭 대부분이 경험과 노하우를 바탕으로 가장 적합한 포장 방법을 취하고 있다. [중앙포토]

메뉴에 적합한 패키징을 해야 한다. 롱런하는 푸드트럭 대부분이 경험과 노하우를 바탕으로 가장 적합한 포장 방법을 취하고 있다. [중앙포토]

 
신뢰성을 심어주는 마케팅은 브랜드가 꾸준하게 성장하기 위해서 굉장히 중요하다. 초반 창업자가 간과하는 제일 크게 간과하는 부분이다. 음식이 아무리 맛있어도 브랜드를 알리거나 홍보하는 과정이 없으면 그 푸드트럭 브랜드는 오래가지 못한다.
 
롱런할 수 있는 브랜드는 장기적인 플랜이 존재한다. 물론 푸드트럭이 경험성 창업이나 생계형 창업으로 시작되는 경우가 대다수이지만 푸드트럭이라는 효과적인 아이템을 가지고 창업을 시작하는 것에 대한 장점이 분명히 존재한다.
 
단순히 돈이 없어서, 소자본이기 때문에 푸드트럭 창업을 선택하는 것도 나쁘지 않다. 그러나 내 브랜드를 키우기 위해 푸드트럭을 선택하는 창업자가 오래 살아남고 성장하는 브랜드가 된다.
 
푸드트럭을 나만의 음식 브랜드를 만들기 위한 긴 플랜 중 시작점이라고 생각하고 창업하는 것을 추천한다. 장기적인 계획 없이 쉽게 시작된 창업은 그리 오래가지 못한다.
 
황윤식 고푸다 대표 ceofrog@gofooda.com
 
 

비트코인의 탄생과 정체를 파헤치는 세계 최초의 소설. 금~일 주말동안 매일 1회분 중앙일보 더,오래에서 연재합니다. 웹소설 비트코인 사이트 (http://news.joins.com/issueSeries/1020)

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