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유명 브랜드라도 다른 가맹점주 반응 확인은 필수

유명 브랜드 가맹본부의 신규 사업이라고 모두 성공하는 것은 아니다. 주의할 점을 분석해 본다. 우선 창업자 스스로 제2브랜드의 손익 모델을 꼼꼼히 분석해야 한다. 모브랜드가 아무리 유명해도 신규사업 자체의 사업성이 부실하면 성공하기 어렵다.



제2브랜드 창업 성공하려면
이름값보다 차별·혁신성 따지고 본부에 독자적 조직 있나 봐야

 또 제2브랜드가 차별적인 경쟁 우위가 있는지를 살펴봐야 한다. 기존 브랜드의 유명세와 상관없이 그 자체로서 독특한 차별성과 혁신성을 가져야 시장에서 좋은 반응을 얻을 수 있다. 다른 가맹점을 방문해 고객 반응과 가맹점주 반응을 확인하는 건 필수다. 가맹본부 말만 믿지 말고 현장 확인을 통해 창업자 나름대로 성공의 요인들을 점검해봐야 한다. 본사의 마케팅 전략을 점검하는 것도 빼놓을 수 없다. 유명브랜드의 모 브랜드는 가맹점을 창업해도 손쉽게 가맹본부의 인지도를 활용할 수 있지만, 신규사업은 알려지지 않은 브랜드라 정교한 마케팅 전략이 필요하다. 조직에서 자원과 인력을 얼마나 투입하는지도 점검해야 한다. 기존 조직의 지원을 받더라도 제2브랜드를 위한 독자적인 조직이 있는지 확인해야 한다. 마지막으로 본부가 지속적 개선에 대한 의지를 갖고 있는지 확인해야 한다.



채승기 기자
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